湖南购物中心活动策划攻略,你收藏了吗?
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湖南购物中心活动策划攻略,你收藏了吗?

发布日期:2019-09-18 作者: 点击:

购物中心湖南活动策划攻略,你收藏了吗?

  01

  整合资源

  整合资源在这里能够理解为前期的材料搜集、整理和剖析,对即将操作的活动进行构架,为后边构思的构成、计划的制作确认了一个基本结构。

  1方针群资源

  这一版块构架的是活动的规模。包含方针群的购买习气、购买力,品牌的忠实度,方针群的集中度等等。

  例如做一个产品的促销活动,就会先选址,选址考虑的不仅仅是人流量的问题,还应该包含提袋率等等;

  (提袋率:指一定时期内,将产品放入购物车的顾客人数占该时刻段网站访问量的比例。

  虽然将产品参加购物车里的消费者并不一定要为它们买单,可是提袋率能够帮助企业剖析哪些产品是消费者曾经感兴趣可是终究放弃的,有助于企业进一步改善。)

  方针群是忠于品牌仍是对价格灵敏,一般是在什么时分购买,购买周期为多长,一次性购买量是多大;

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  方针群一般是经过哪些途径获取信息;

  除了价格或品牌知名度,方针群还关怀什么?

  考虑完这些,活动举办的规模就基本上确认。

  1外部资源

  这部分构架的是活动的广度。

  在这里,外部资源指的是媒体资源、场地资源、物品资源、人脉资源等。外部资源对整个活动的影响是巨大的,一起是这个活动渠道的重要构成要素。

  例如,活动应该以传统纸媒仍是电视媒体、网络媒体进行传达?

  发布会选址在会展中心仍是体育馆?

  现场设备以及其他活动物料我们能有多少种挑选?

  开业活动到会的嘉宾是市长仍是省长?

  还有更多更多需求考虑在内的外部资源,这些对活动的影响程度显而易见。

  1内部资源

  这版块首要考虑活动履行方的人力、财力、物力、履行力以及向心力。

  俗语有云:多大的本领唱多大的戏。哪怕具有多么雄厚的外部资源,可是公司内部的履行力跟不上,履行人员专业本质达不到要求,或者资金本钱不足,无法垫款等,或许会被降低活动档次。

  例如,现已具有全国性媒体资源、能邀请到全国知名人士,但公司内部各方面条件都不老练导致活动被束缚。

  因而,这个“大规模”活动只能被确以为无可履行性活动,自以为是将会严峻削弱活动作用。

  1竞争对手资源

  这一版块更多地表现在促销活动中。

  竞争对手是否做促销,什么时分做,做什么样的促销,促销的规模多大,哪些产品做促销等等,这些都是应该研究到位的。

  这些将决议活动举办:

  时刻策略——先下手为强仍是尾随跟进?寻求破绽一击而中!

  促销方法——与竞争对手相同、相似仍是相反的方法?促销规模是更大仍是精耕市场等等。

  02

  提炼卖点

  整合材料的进程也是提炼卖点的进程,经过顺推、逆向思维、联想等方法提炼。

  哪些卖点是方针群重视的,哪些是对方针群有影响力的,被影响到方针群购买决策的。

  例如在地产行业中,在项目定位前都会提炼卖点,如地段、周边环境、配套设备、交通、教学设备等,再符合该区域的消费者心理,挑选最具吸引力卖点。

  “600米内名校资源一应俱全”这就挑选了教育环境的卖点,符合购买者关怀孩子教育的心理。

  03

  活动定位

  一个活动的构思便是结合资源和目的,将活动提高到一个高度,并为其挑选一个渠道或载体,不同的渠道带来的作用是彻底不同的。

  构思:考虑的是如何将这个高度用一个主题表现出来,如何经过详细的活动流程来展现主题和构思到达目的,如何使用现有资源或潜在资源来支撑或提高这个高度,经过完好的结构将终究目的细分到每一个步骤。

  主题出来,再环绕活动主题寻觅版块,结构出来,现在便是将其拼凑完好,能够查找尽量多的与主题相关的活动元素,虽然并不是每一个都能够运用到,可是能够供挑选,组织出最合理的活动,在这里,活动主题是贯穿的魂灵,任何元素都要环绕魂灵来挑选,组织。

  百威万圣摩登夜

  骷髅和架子鼓摆放在血色笼子里,血色时装秀燃爆全场

  在确认前面两个方面以后,便是详细的活动计划的完成。

  一个活动并不是一个抽象计划就能解决的,为了确保活动作用,还需求将活动计划愈加细分,如细分为宣扬计划、履行计划、公关计划、危险意外机制等。

  04

  宣扬计划

  宣扬计划应该包含前期宣扬、活动中宣扬、后续宣扬。

  前期宣扬展开时刻视活动而定,一般从活动开端前半个月开端宣扬,一起也能够在活动开端前进行预热,依据人的重视点,一般会经过以下阶段:

  经过预热到达一个小的高潮,然后在广告宣扬的影响下,维持着相对安稳的重视度,并且在活动开端当天重视度到达最高。因而,合理组织好前期宣扬的展开,对活动的作用有较大的影响;

  活动中宣扬经过现场的广告位摆放,广告方法的组合,活动广告宣扬,将平面,声频,图像等许多广告媒体有机结合,让方针群构成激烈的印象;

  活动完毕后通常会进行一段时刻持续宣扬,该阶段首要以树立品牌忠诚度为目的,如一些促销活动后,会组织走访客户活动,一来增加对品牌的忠诚度,二来活动方针群对活动及产品的定见反应。

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  05

  履行计划

  这部分包含活动前的准备,活动中的现场操控,活动后的组织,假如活动的规模不是特别大,公关计划和活动中履行计划将会并入在这个计划中。

  在制作活动进行履行计划的时分,除了活动的流程以外,还应该考虑到现场的人流方向。

  比方一个活动展区部分,在制作的进程中,就应该规划出一套合理的人活动向道路,确保按照道路参观到尽量多的展台,一起确保活动的人流散布合理,不会呈现在有的展台人流拥堵,有的展台人流稀少的问题。

  在履行计划中,最关键的是小组的分工和成员的分配,将每个项目准备一个准备小组,组织一个负责人,对区域进行权责分明的分工,明确每个人的工作岗位,是在履行计划中有必要表现的。

  在做履行计划的时分,脑筋中一定要把整个活动模仿数遍,把各个细节都考虑到,有条不紊地组织各个阶段的时刻。

  其实履行计划便是两个方面的工作:物料的工作和人力资源的工作。将人和物有机结合,那么这个履行计划能够说是成功的了。

  06

  资助计划

  这个计划是对一些需求寻觅资助的活动而言的。

  其实资助商对活动只会关怀两点:

  他需求资助多少钱;

  他能得到什么报答。

  因而,在做资助计划的进程中,我们能够环绕这两点来进行。

  比方,活动的冠名权,活动宣扬进程中,为资助商提供多少的广告(硬广和软文),给资助商独家使用权等等,给他的权益越大,得到资助的额度或许就越大。

  在这个进程中,仍是要衡量给出的权益能否实现的问题。

  07

  危险意外操控计划

  在活动举办的进程中,会有很多情况呈现,有时分一个很小的意外或许会给活动带来毁灭性的冲击。

  因而,在制作活动危险意外操控计划的时分,考虑得越多,就意味着活动的危险越小,取得成功的或许性就越大。

  在或许发作的意外中,一般包含:气候变化,这对野外的活动会产生影响,因而发作变天一定要有提早防备的相关机制;现场假如呈现受伤,那么又应该如何当即处理。

  在野外的大型活动,最忌讳的工作是发作现场紊乱,这不仅是整个活动作用,而且假如呈现人员受伤的情况,那么将个公司和举办方带来很严峻的负面影响。

  活动现场很有或许因为一个小小的意外引起观众的恐慌,直接导致现场的紊乱。如何加强现场的操控力,避免这种工作的发作,在危险意外操控计划中要考虑到。

  一场公关活动,三分靠策划,七分靠履行。而在活动履行上,兵不在多而在精。

  一个做得再有构思的活动计划,假如履行进程中呈现问题,或者履行力不行导致无法进展。

  补充强调一点:活动完毕后,不能让方针群构成一个落差,而应该让他们感觉到活动还在持续。假如在活动进程中没有到达预想的作用能够经过恰当的后期操作,到达亡羊补牢的作用。

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